据说在丹麦的哥本哈根，如果你说是丹佛斯邀请的客人，便会受到当地人的尊敬，人们甚至还会亲自把你送到目的地。作为丹麦最大的工业集团一一丹佛斯(danfoss)，在过去的70年时间里，从一个小作坊变成一个年销售额20多亿欧元、净利润达7500多万美元的跨国公司一一在这个充满童话故事的北欧国家，丹佛斯在全球机电产品及工业控制领域创造了一个家族企业的传奇。

    满头银发的丹佛斯首席执行官雍根·柯劳森，经常被同行比喻为“狮子”，其实他很喜欢这个类似电影《狮子土》的绰号，因为“代表着智慧、勇敢，并富有极强的行动力和坚韧小拔的意志”。

    就像丹佛斯的创始人、雍根·柯劳森的父亲所说“运营一个公司就像坐在一条鳄鱼身上一样，你永远都小能跳下来，因为那样你将会被吃掉。”如今，富有“狮子土”精神的雍根·柯劳森把家族生意的重点放到了中国—这位新一代的家族掌门人已经把中国作为丹佛斯的“第二家乡市场”。

    其实，与其他的许多跨国公司一样，丹佛斯初次登陆中国时也是小自翼翼01990年代中期，该公司将旗下部分阀门、压缩机和传动控制的生产线搬迁到中国，以利用中国成本较低的人力资源。

    但是在1996年接手家族生意的雍根·柯劳森的眼中，丹佛斯在中国的潜力尚未完全发掘0 2006年11月1日，经常和返于中国一丹麦的柯劳森在北京中国大饭店，接受了《中国新时代》的专访，并谈到了其公司在中国的经营战略，以及在中国做生意的成功秘诀等。

《中国新时代)?丹佛斯在2004年加速了在中国的步伐，目前丹佛斯中国是什么样的情况?

    雍根·柯劳森我们现在当然是在快速的扩张，因为我们一自在投资。丹佛斯热切地想找到一种新的扩张方式，就是要真正的增加产品。比如我们在浙江并购了一家行业内很小错的企业，另外我们也买小公司，但这些都只是丹佛斯中国的一个开始。

    事实上，我们正在拥有更多的中国公司。我们在好几个领域上都发展得很快，中国的客户群很大，另外我们的产品也出日到印)变。

  .《中国新时代))能否举例谈谈，您觉得丹佛斯在中国具有怎样的潜力?

    雍根·柯劳森非常非常大的潜力。比如在供热方而，中国每“!凡方米的能源消耗，是欧洲的四倍。我们的供热系统将提供45%的节省;还有制冷系统，因为在超市里，对于蔬菜、水果，都需要用到制冷系统，否则就坏了。在欧洲，只有5%被浪费了，因为有制冷，而在中国目前这方而就有很大的市场。  .《中国新时代))能否和我们分享下，丹弗斯在中国成功的经验?

    雍根·柯劳森本地化，我们在全中国生产，成本是很重要的。另外一点就是对于游戏规则而言，丹佛斯愈加游刃有余。比如我们与中国当地政府介作，改善供热系统。在能源方而，做得越来越好。保护环境是我们公司的哲学之一，我们被认为《中国新时代)}作为CEO，您扮演着怎样的角色?

    雍根·柯劳森我是我们中国公司的主席，中国总裁自接向我汇报。在与政府的良好关系中，CEO的角色非常关键。

  .《中国新时代》您是如币」运用“关系’，来促进生意的呢?    雍根·柯劳森很有趣的，丹麦与中国在生意场上对待人情关系上的确是小同的，但这小是问题，我们可以互相理解，我们在关系上处理没有问题。欧洲人很多小知道‘关系’，他们有了问题，但我们没有。

    仅仅对中国大使说一两声“你好”是无济于事的。每年我都要去中国五次，访问的主要目的和和就是与政府官员会而。在我们的办公室里，挂着我和中国的市长、政府部长们的介影。这些照片在我们客户眼中是一种保证，他们通常都小可能与政府领导走得如此之近。

  《中国新时代》每次来中国，在自己的中国公司都发现了哪些变化?您对于中国员工有哪些建议?

   雍根·柯劳森:每个人都很高兴、厅民骄傲、厅民成功，因为公司规模小仅是在成长，还有可观的盈利。我会激励人们去做更多的事情，如果有很大的问题，我们就需要做一些事情，事实上我们还没有什么大问题。除了成功，还是成功，每天都是。  《中国新时代》您的用人哲学是怎样的?

    雍根·柯劳森在那些希望成为经理人的人们身上投资。给他们教育，给他们技能训练，给他们领导的锻炼机会。

    因为没有经过领导训练的人，我们一般小会采用，但也有例外的时候。我们会给他们上管理课程，有些送到欧洲去学习。你知道在中国说英语很难，因为他们小是每天接触英语，有中式英语。

  《中国新时代)?您考察个人通常需要多长时间?    雍根·柯劳森这很难说。尔奇有一个观点，发现一个人才是需要一定时间的，我们大概30个左右的最高层，每周会有一次沟通，一年中也会有一周时间讨论最有潜力的高管人员。